物流货运销售岗（物流公司销售专员具体做什么工作）

本篇文章给大家谈谈物流货运销售岗，以及物流公司销售专员具体做什么工作对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、物流方面的工作有哪些分类
• 2、谁知道如何做好一个物流服务销售?
• 3、怎么才能做好物流业务员呢?
• 4、国际物流销售与货代的区别?

物流方面的工作有哪些分类

物流方面的工作主要可以分为以下几大类：物流系统类：工作内容：涉及物流策划、供应链企划和ERP实施等。职业要求：需要深入理解物流系统，是物流策划师成长的起点。进出口与单证类：工作内容：如进出货专员和物流运营单证员，负责跟单和控制。职业要求：对数字敏感，熟悉办公管理软件和ERP，掌握物流管理知识。

物流行业的工作一般可以分为以下几大类：物流系统类：主要包括物流培训师、供应链企划专员、ERP实施顾问等职位。这类工作与高级的物流策划有很大的关联性，是成为优秀物流策划师的基础。进出口与单证类：如进出货专员、物流运营单证员等。工作内容主要包括跟单和控制，是构成推动物流体系运作的重要一环。

分拣员：负责将商品按照订单要求进行分拣，确保每个包裹都能准确无误地装运。 快递员：负责将包裹从仓库送到客户手中，是物流链条中最后一环的关键执行者。 装卸工：在仓库和运输车辆之间搬运货物，确保物流流程的顺畅进行。 理货员：在仓库中整理货物，确保货物摆放有序，便于取用和管理。

物流行业中的职业主要有以下几类：物流管理人员：物流行业的核心，包括物流总监、物流经理、仓储主管等，负责物流运营和管理，涉及生产计划、货物调度、仓储管理等关键环节。运输人员：物流链条中的重要一环，包括货车司机、物流配送员、快递员等，负责货物的运输和配送，确保商品流通的畅通无阻。

物流方面的工作主要包括以下几种：物流管理：负责整个物流系统的规划、组织、协调及控制。涉及预测需求、计划资源分配、采购与供应商管理、库存管理、运输与配送管理等。仓储管理：确保仓库的正常运作，包括货物的入库、出库、库存盘点以及库内物流。

谁知道如何做好一个物流服务销售?

提升专业素养和服务能力 深入了解物流行业：掌握物流行业的市场动态、政策法规、竞争对手情况等，以便在与客户沟通时能提供更专业的建议和服务。提升销售技巧：学习并掌握有效的销售技巧，如客户需求分析、产品演示、谈判技巧等，以提高成交率。

要成为一个合格的物流业务员，需要做到以下几点：积累物流业务经验：深入一线：通过参与车队调度、机场配载、铁路运输、物流项目管理等工作，深入了解物流运作的各个环节。实地学习：利用工作机会到机场、港口、铁路站台等地实地学习，掌握实际操作中的技巧和隐藏的变化。

直奔主题：在与潜在客户交流时，直接表明来意，并简要介绍公司的优势航线和服务内容。了解客户需求：通过倾听和理解，为客户提供合适的服务和解决方案。灵活报价：报价时要灵活，可以强调本周价格优势，以增加客户对价格的信任感。展示专业性：保持语音、语调和咬字清晰，展现专业态度。

在物流市场上，销售渠道的构建可以从以下几个方面着手： **老客户深度开发**：对于已合作的客户，应注重维护关系，了解其需求变化，发掘潜在合作机会，如拓展服务领域或深化合作层次。保持与老客户的紧密联系，利用现有合作基础，更容易获得新业务。

怎么才能做好物流业务员呢?

提升沟通能力 培养与客户的有效沟通：作为国际物流业务员，你需要与客户保持密切联系，了解他们的需求并提供解决方案。因此，良好的沟通能力和客户服务意识至关重要。 学会倾听与反馈：当客户提出问题或需求时，要耐心倾听并给予及时反馈。

掌握技术：熟悉并掌握物流行业常用的软件和工具，提高工作效率和服务质量。具备人格魅力：沟通能力：与客户和同事保持良好的沟通，建立信任关系。专业素养：展现出专业的素养和积极的态度，赢得客户的信赖和尊重。

要做一名合格的物流业务员，需要做到以下几点： 勤劳能干 快速高效：在搬运、统计和清理摆放货物时，要迅速且准确，不能偷懒或拖延。 积极主动：对待工作要充满热情，主动寻找任务，不等待上级指派。

勤劳能干 快速高效地完成搬运工作：物流业务员需要能够快速且准确地搬运货物，确保货物的安全和完整。 细致统计与清理摆放：对货物的进出库进行详细统计，并及时清理和合理摆放货物，提高工作效率。 任劳任怨 积极面对工作挑战：物流工作通常较为辛苦，业务员需要具备吃苦耐劳的精神，不轻易抱怨。

要做一名合格的物流业务员，需要具备以下品质：勤劳能干：快速搬运：能够迅速且有效地搬运货物，确保物流流程的高效运转。细致统计：准确统计货物数量和信息，为物流管理和客户追踪提供可靠数据。货物管理：清理并合理摆放货物，确保仓库整洁有序，便于查找和出库。

要做好物流业务员，可以从以下几个方面着手：熟悉公司报价与文化 深入了解公司报价：熟悉公司的报价体系，了解各项物流服务的收费标准，以便在与客户沟通时能够准确、专业地提供报价信息。 掌握公司文化：了解并认同公司的文化理念，这有助于在工作中更好地体现公司形象，增强客户对公司的信任感。

国际物流销售与货代的区别?

1、职责不同：国际物流销售通常需要与多个渠道和供应链企业进行对接和协调，与客户、厂商等建立联系并跟进订单的处理。货代则需要提供全面的运输和物流服务，并规避可能出现的运输风险和问题。总之，国际物流销售和货代虽然都是物流领域的相关工作，但是工作内容和职责还是有所不同。如果想要进入相关领域，需要根据个人兴趣和专业背景进行选择和发展。

2、货代和国际物流在本质上并没有区别。 两者经营的范畴是非常相似的，只是国际物流这个名字听起来更为广泛。 因此，目前更多公司使用国际物流这个名字，而使用国际货代的公司就相对较少。

3、在国际包裹运输中，货代与物流的主要区别在于：货代属于货运代理人的范畴，分为一级和二级，但并不是船公司的实际承运人。从本质上讲，货代与物流（第三方）和货运公司是相似的。货代的主要工作内容包括订舱、报关（报关不一定由专门的报关行完成，货代也可以进行报关），以及车运等工作。

4、从具体区别来看，货代是货运代理人的角色，存在一级和二级之分，但并非实际承运人。货代与物流、第三方货运公司本质上属于同一类别。货代的主要职责包括订舱、报关（报关不一定通过专门的报关行，货代也可以自行处理报关事宜），以及负责车辆运输等事宜。

5、这些流通环节通常由供应链公司中的其他专业公司负责，而货代公司和物流公司则专注于运输和仓储等物流服务。因此，货代公司、物流公司和供应链公司的主要区别在于它们的服务范围和侧重点。供应链公司涵盖了更广泛的服务范围，包括但不限于物流服务，而货代公司和物流公司则更专注于物资的流通。

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