福建发展物流货运代理（福建发展集团有限公司）
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2024-11-22
货运物流销售（物流运输销售）
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怎么才能做好物流销售?
1、掌握好的时机，用能够引起物流客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：抓住进入销售主题的时机。开场白的技巧。第四步是调查询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的物流现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行物流销售的工作。
2、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的\r\n事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3、安全、准时收送快件，及时返回货款。执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。整理并呈递相关业务单据和资料。客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。开拓新市场，发展新客户。突发事件的处理。
国际物流销售与货代的区别?
职责不同：国际物流销售通常需要与多个渠道和供应链企业进行对接和协调，与客户、厂商等建立联系并跟进订单的处理。货代则需要提供全面的运输和物流服务，并规避可能出现的运输风险和问题。总之，国际物流销售和货代虽然都是物流领域的相关工作，但是工作内容和职责还是有所不同。
那什么是国际货运代理呢？国际货代代理是一种商业安排，作为第三方物流公司代表其客户安排商品的存储和运输。两者之间的差异倾向于围绕他们提供的服务的广度和所涉及的成本。简单的来说，国际货运代理是更加专业的运输方案提供者，能够为贸易企业最大化的节省运输成本，同时提供更加便捷的运输服务。
国际货运代理与国际物流的区别为：运输不同、服务范围不同、联系不同。运输不同 国际货运代理：国际货运代理把要走国际货运的货物进行一个收集然后交给国际物流公司进行运输。国际物流：国际物流在国际进行物流的运输，参与供应链每一环节的衔接。
概念不同 货运代理行业在国际货运市场上，处于货主与承运人之间，接受货主委托，代办租船、订舱、配载、缮制有关证件、报关、报验、保险、集装箱运输、拆装箱、签发提单、结算运杂费，乃至交单议付和结汇。
概念不同：货运代理（货代）在国际货运市场上扮演货主与承运人之间的中介角色，负责代办租船、订舱、配载等一系列运输相关事宜。物流则是指物品从供应地向接收地的实体流动过程中，结合运输、储存、装卸搬运、包装等多种功能，以满足用户需求的过程。
物流销售需要做什么
1、物流销售的核心职责是推广物流服务。这包括通过各种渠道，如社交媒体、行业展会、网络平台等，宣传物流公司的服务优势、特点和价值。他们需要了解市场需求，分析潜在客户的需求，并制定相应的销售策略。销售物流服务 物流销售还需要与客户进行沟通和谈判，了解客户需求，并为客户提供合适的物流解决方案。
2、物流销售工作内容是：完成上级下达的销售回款与工作目标；按计划以及要求拜访客户并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；按要求建立客户档案并保持良好的客情关系；收集市场动态与产品信息；按规定与要求张贴公司各种宣传品。
3、国际物流销售主要负责推广公司的物流服务和产品，与国际客户建立联系并达成合作。他们的工作涉及市场开发、客户关系维护、销售谈判以及售后服务等方面。具体工作内容 市场推广：通过参加国际展览、开展线上宣传、与其他企业合作等方式，宣传公司的物流服务，吸引潜在客户。
4、对接货主端，开发直客，承接货物；完成公司运输产品在区域内的销售拓展、客户开发和维护工作，对区域业务销售拓展目标负责；挖掘分析客户运输需求，针对性为客户提供运输解决方案；主动维护新老客户关系，快速有效解决客户的咨询、投诉、建议及反馈，提升客户的满意度。
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